所有成功的招商会,都因做对了这4件事......

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楼主 2020-05-22 14:13:31
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演讲稿之于演讲,就像剧本之于电影一样,几乎决定着一场演讲50%以上的成败。然而,几乎每个演讲者都知道演讲稿的重要性,但谈到一篇演讲稿到底要怎么写,很多演讲者往往就很模糊。


美国总统至少会有6-8个演讲稿攥稿人,每一场公众发言的稿件都需要经过专业的设计与反复的推敲,最终由总统完美的呈现出来。



很多人对演讲稿的印象来源于那些名人演讲,但因为不同场合下的演讲稿的写作存在着不同的侧重点,因此,名人的演讲稿内容模式往往并不完全适用于具体的商务场合。惧怕舞台又不得不上台的人往往会通过各种渠道学习和研究,一些不乏舞台经验的人,会根据自己的语言模式凭空设计演讲稿,这种会死得更惨更快,因为不专业更可怕。


你会不会有这样的发现,我们开一场公司会议,举办一次客户答谢会,筹备一场盛大招商会,前期准备的天衣无缝,真正到活动的当天,却因为主讲人不专业的演讲搞砸了。


1. 想到哪讲到哪,毫无逻辑性可言,你讲的乱,听众就听得很乱;

2. 只讲自己想讲的,不关注听众想听什么,一股脑的讲了一堆,听众却什么也不明白;

3. 讲得内容很好、ppt也很有逼格,但听众毫无兴趣,会场一篇沉寂······



其实这些都与演讲者没有一套系统专业的稿件有关系。今天,小鱼儿就和大家着重分享招商路演场合的演讲稿,将从主题、结构、材料、语言四个方面为大家理清在撰写招商路演稿时的方向,相信听完后你对演讲稿撰写的迷茫会清晰一大半~



1 主题切合听众兴趣点



演讲稿所表达的主题,应该与当下的社会热点、市场前景、客户痛点、现状分析等人们较为关心的问题紧密结合。这种演讲稿相对更容易吸引人们的关注,也是演讲能够顺利开展的一大重要前提。


当然,演讲稿的主题应该具有独立的观点、看法,是在撰稿人经过对市场发展趋势的预测、了解大量相关案例、与诸多一线员工交流互动的基础上创作而成。


简单来说,就是演讲稿要表达出对市场、用户及产品的独到见解,千篇一律的主题只会招致听众的反感。每一位招商路演者应该明白的是,演讲的目的是要让听众认可并信任自己。



现实生活中,为了提升自己产品或服务形象、地位等,许多演讲者往往直接或间接地贬低竞争对手,这在手机品牌商的路演稿中尤为严重。


例如,有的手机厂商会在自己的新品发布会中,向听众列举了所谓的苹果“七大硬伤”——硬件毛利率高、产品低预期、商业导向强、用户价值差、剥夺个性化、傲慢封闭生态、阻碍行业创新。确实,苹果手机存在着某些方面的问题,但其产品用户体验、系统稳定性都处于绝对领先优势。


那些睿智的演讲者则会首先对竞争对手的优势进行充分肯定,在尊重客观事实的基础上向听众更为专业而系统地描述自己产品的独到之处,这种大度、真诚的叙述方式反而更容易打动听众。


2 结构安排适应听众需求


演讲稿的结构安排主要包括两种:叙事型与论理型。无论何种类型的演讲稿,都应该遵循演讲转瞬即逝的本质特点,它不像视频广告一样可以通过不断重复,对消费者施加影响。

所以演讲稿在结构安排上要符合“听”这种信息传播方式的特殊性。


在听他人讲述某种内容时,人们会选择性地接受信息,而且大多数情况下刚开始听他人描述时,注意力都不会很集中,仅在听到自己感兴趣的内容后人们才会集中精力,但没过多久,这种注意力便会消失。



为了解决注意力缺失问题,演讲稿的结构设计需要做出相应调整,尽量将内容安排得环环相扣,让听众的注意力能够更加集中到演讲内容上。


此外,人们接受新的规律、事物时,总是从浅入深、由简单到复杂,因此,演讲稿的结构安排尽量不要有太大的思维跳跃。


3  材料贴近听众认知


选择演讲稿的材料,需要体现出一定的总结性而不失亲和感。


这要求材料尽可能地与听众的生活及工作存在较大的关联,材料要真实可信,有确切的来源,引用数据要精准。



演讲稿中不可避免地会引用一些经典案例、名人轶事等,但由于这些材料被过多引用,人们对其往往存在着一定的疲劳感。所以,演讲稿中要尽可能地将这些语言口语化,多加入一些当下的热门词汇;将传统内容现代化,从而让听众更容易接受。


优秀的演讲稿处处充满着智慧、幽默,很容易塑造出一种轻松、愉快的良好氛围,从而使听众能够保持较高的关注度,避免出现沉闷枯燥、呵欠连连的尴尬境地。


4  语言深入内心


演讲稿语言应该是通俗易懂的书面用语,相对较为正式的专业文章而言,它更加通俗、活泼、新鲜,但要比生活中人们使用的口语更为规范、纯正,一些优秀的演讲稿还能体现出演讲者鲜明的个人情感色彩。


不去追求对每一个字的打磨,而是结合现实生活中富有特色的语言,反而能取得意想不到的良好效果。


能够将深层次的理论用生活中的语言形象地展示出来,无疑能够极大增强演讲对听众的吸引力。



在演讲过程中,抒情的使用十分普遍,但抒情要尽量避免使用太多华丽、空洞的语言,应该按照演讲稿的结构安排很自然地抒发情感。且记住:可投入但不能陷入


那些贴近生活的朴实语言在广大民众中有着更高的认可度,它能使听众与演讲人产生情感共鸣,从而产生良好的传播效果。


 


用心阅读的你会发现,今天和大家分享的关于招商路演稿撰写的四个实战技巧,是分别从演讲稿的主题、结构、材料、语言四个大方向来说的,虽然侧重点不同,但是这四个技巧的核心都是指向听众,都是从听众的角度考虑,我要用到的主题、结构、材料、语言是否是观众想听的,听起来更舒服的。


因此,关于招商路演稿的实战技巧最核心的一点是,在撰写时,时时刻刻把听众放在你的面前,遇到纠结不确定处,就想想对面的听众会更喜欢哪一种,这样就不怕不知道写什么了。


相信,看完今天的分享,你对招商路演稿的撰写会有更清晰的方向,如果你能再反复修改、打磨你的演讲稿的话,你的招商路演演讲绝对会和以前大不相同,将带给你意想不到的收获!






▶ 最后跟大家分享,老酒银行的创始人黄总在参加完余歌演说课程后短短2个星期内,招商会现场收现金160万。

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