万古神告诉你:做不好微商的原因?

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楼主 2019-10-26 12:07:06
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打开朋友圈,一大把人在卖货,这是一件不争的事实;


打开朋友圈,天天看好友在晒收款截图、晒发货清单、晒用户好评,还有人晒豪车、晒豪宅,都已经见怪不惊!!


有一句话叫:炫耀(晒)什么缺什么!! 如果只是生活中的晒,人性趋势,是在分享(炫耀)自己的快乐和幸福;


如果涉及到销售,带有销售目的的晒,那就是不折不扣的微商咯!!(所以不能什么都晒,朋友圈晒是有讲究的!)


全民微商,是社会商业形态发展的必然趋势!


但是,话说回来,二八定律,20%的人能在微商的市场上获得自己想要的,而80%的人都是很不理想,是亏钱的,或者直接点说是失败的!!能做好微商,一定不是偶然,除了抓住了机遇,大胆的去行动,赚钱的人会告诉你,成功的关键是:坚持和努力。


而我却要告诉你背后不为人知的秘密:比努力和坚持更重要的是,持续不断的努力和坚持。


为什么80%的微商会失败?


我们在微信里面会看到下面这些现象:


  1. 每天定时一条早安鸡汤,持续性发了几个月后,正要被感动,第二天却再也没见到她的身影;(ps:其实我好想你可以每天都坚持下去,至少坚持一年吧,我真的会被你的持之以恒所打动)

  2. 朋友圈看到一个朋友,天天刷圈,天天刷屏,基于关系没有忍心屏蔽,这样很有耐性的忍受了大半年后,突然有一天发现:耶,我好像很久没有看到她刷朋友圈了哈?(ps:突然你不刷圈,我还有点不习惯了,下次真的想买的时候,却发现你已经不卖了)

  3. 我们还经常会遇到,比如有的人朋友圈今天发20条,明天发50条,突然后天一条都不发了,大后天发2条,然后再后来发现她的朋友圈最后一条信息居然是5天以前的;(ps:我在想,这个人是不是生病了,还是改行啦)

  4. 再比如我们为了讨论和学习建立了一个微信群,她为了销售产品,一开始好热情、好积极、好活跃的,再过3个月打开这个群,你发现这个群已经安静得犹如一潭死水;(ps:唯一的解释就是,她可能真的太忙了,以至于没有在群里活跃)

  5. 再比如马上快中秋节了,于是做了大量的铺垫,中秋节买月饼就找我哈,我提供最实惠最好吃的月饼!!中秋节一到,憋了差不多1个月的促销方案终于发出来了,结果发现,貌似没几个人下单?接下来,你可能会发现她的朋友圈会几天不更新!!(ps:我估计她应该是躺在床上,在哭!!)

  6. 再比如做微商小白的时候,还是初级微商的时候,希望能多交朋友,多交流,那是整天到处加群,到处参加学习,谁有问题立马给到最满意的答复。可是一二周过去,不经意间发现,跟她交流问她问题,想得到一个回复已经变成奢侈!!(ps:估计是赚到钱了,成大咖了吧!!)


……太多这些类似的微商现象(请对号入座)


请问如果你是上面这些微商“人物”,你能做好微商吗?


 上面这些微商场景,能体现出来一个重要的讯号:“那就是,所有微商都有信心有决心做好自己的产品和项目,但是那只是当时,请注意那只是当时,但是随着时间的改变、市场的竞争、现实的残酷,并不代表她会一直有信心有决心。” 


而正真能做好微商的人,一定是能持续保持状态,持续输出价值,持续与用户保持互动和关系,持续跟进,持续塑造我们的高质量朋友圈的一些人。


努力和坚持,并不可怕;

可怕的是人家持续性的努力和坚持;

月入100万也不是遥不可及,最遥不可及的是每个月都能持续性收入100万,甚至更多!!


请大家记住:这个世上不存在一蹴而就的生意和人脉,如果有那也纯属偶然,或者说是运气,或者基于前期的积累,而更大的市场、更多的资源获取,靠的就是持续性。


今天不成交,明后天会成交;

明后天不成交,后天会成交;

但是,大多数微商死在了昨天晚上,大多数微商死在了昨天晚上!!


那么,为什么大多数微商会死在昨天晚上?



  1. 自身所提供的价值和服务,没有持续性;

  2. 朋友圈的用户,感受不到你的坚持,你的持续性;

  3. 销售本身具有持续性的特点,所以会有销售跟进,而不是说一次不成交,就永远放弃;

  4. 朋友圈和公众号等渠道的推广也具有持续性的特点,不是说今天发了文案,明天就不发了,不是为了推广而去做推广,而是要持续不断的输出价值,直到打动用户为止;

  5. 移动互联网具有碎片化时间的特点,如果没有持续性的信息输出和跟进,就没有办法把你所发出来的信息比较高比例的呈现在用户面前,用户都不知道有这个事情,谈何成交?


刚开始做微商的时候,没人购买你的产品,如果你抱着“三天打鱼两天晒网”的心态,今天心情好就更新内容,心情不好兢不更新内容,如果把账号当作一个门店,今天你不更新内容就意味着你没开门,没有去上班,这样你怎么可能做好微商赚到钱。


每一个赚钱的微商,都是愿意把简单的事情重复做、不断做的人。你可以不牛,但是你可以坚持,坚持了就会看到很好的结果。


想做好微商,必须清楚地知道以下3点核心内容!!


一、真实性


做人做生意,只有诚实守信,才能得到信任,赢得合作。做微商更是如此,别人愿意购买你的产品是因为相信你,你想赢得别人信任的前提是你得真实。


 你在做内容的时候,首先要保证你的内容的真实性。你要对自己说过的话、发过的广告负责任,不能以次充好,一旦你的客户发现你欺骗了他,他可能从此之后再也不会信任你。


做内容真实最重要,坚持做原创的内容,不要抄袭别人的内容,你要有自己的判断力,刚开始你可能写不好文案,但是写的时间长了,你就会从中发现规律,慢慢形成自己的风格。



二、一致性


网民的三大心理特征是:好奇,怀疑,获取价值。对于很多微商来说,客户并不了解你,更不了解你的产品,客户在购买你的产品的时候,内心是紧张的。


许多的客户加你之后,对你不信任,会翻翻你朋友圈所有的状态,你的每一张照片,你的每一句话都会仔细的看,总是试图寻找一丝蛛丝马迹,证明你是骗子。只要你的朋友圈能够经得起推敲,你的前后内容是一致的,自然会打消他的顾虑,促进成交。


 很多时候客户咨询你,最后没有成交,很大程度上是因为你说的话和发过的广告前后不一致。你今天卖这家的产品,明天卖另外一家的产品,你今天夸这个品牌好,明天骂这个品牌垃圾,你的内容总是这样反复无常,很容易让客户对你产生不信任,最后放弃购买你的产品。


做内容要保持前后的一致性,选好产品不要经常换产品。



三、实用性


粉丝关注你,一定是想从你这里得到好处。如果你的内容都是你个人的情绪、心情或者广告,别人凭什么要每天关注你。


前面我们讲过粉丝关注你的三个理由,如果你一条都不能满足,对不起,别人一定会离开你,因为你对别人是没有价值的。


 对于微商,可以从以下三点设计账号内容的实用性。


第一,你的产品的功效,能解决客户什么问题。内容最好口语化,用你的专业程度,打动你的客户。


第二,你的客户的见证,老客户的反馈帮你做信任背书。


第三,你做微商的技巧和心得,让别人认可你的价值,老客户有机会转化成为合作伙伴。


当然,前面所说的朋友圈刷屏、早安鸡汤……都是举例说明,也不能一味的持续性刷屏,做内容最忌讳天天发心灵鸡汤,别人关注你,是因为你能帮他解决某些方面的问题,不是为了看心灵鸡汤什么的。要根据实际情况循序渐进,要做就做一名让人喜欢的微商。

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